Nếu người đó thật sự lẫn lộn trước những lời quy kết hoặc hàng loạt câu hỏi, bàn tay sẽ xoay ngửa lên như thể muốn nói: “Cho tôi thêm thông tin; tôi thật sự không hiểu” hoặc “Tôi chẳng có gì để giấu giếm cả. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.
Câu hỏi mẫu: “Nếu ông giải quyết vụ này, ông sẽ làm thế nào?” Câu nói kỳ diệu này mở ra cửa thoát cho cuộc trò chuyện. Vì thế, tôi nhìn thẳng vào gã lưu manh và nói: ‘À, được đấy, tao biết rồi. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó.
Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình. Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng. Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.
Đây có thể là một kỹ năng rất hữu dụng dành cho bạn, một khi bạn đã thành thạo nó. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động. “Anh biết đấy, tôi đã bảo họ rằng anh quá sợ hãi nên không thể thảo luận công khai về chuyện này [Chú ý xem cụm từ “thảo luận công khai” có tác dụng xoa dịu như thế nào; nó tốt hơn là “thú nhận” hoặc “đừng nói dối nữa” rất nhiều].
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Hạn chót khiến người ta phải hành động. Những phương án tấn công được trình bày cẩn thận đặt bạn vào vị trí tốt nhất để có được sự thật.
Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt. Không một ai làm bất kỳ điều gì, bởi vì họ cho rằng đã có ai đó làm việc ấy; còn nếu như không có ai đó làm bất kỳ việc gì thì chứng tỏ nạn nhân đã ổn.
Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn. Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.
Câu chuyện của bạn không có thật. Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ. Những tuyên bố trung thực có thể là về bất kỳ điều gì – căn phòng bạn đang ngồi, thời tiết, bất kỳ điều gì mà bộ não không thể bác bỏ.
Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói. Lo lắng: “Tôi vừa mới biết; sao họ dám làm thế với Kim chứ? Tôi định đích thân xuống đó và cho họ một trận. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.
Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. Kỹ thuật này rất kỳ lạ. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3.