“Kẻ dối trá, dựa trên sự ngu dốt, giăng lưới quanh sự thật, đẩy con mồi của nó vào cảm giác ân hận đã trù tính từ trước. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. Và sáng sáng khi anh đến chỗ làm, anh có thể đỗ xe vào một trong những chỗ dành riêng cho anh.
Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi. Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.
Việc này cần thời gian. Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi. Nhưng còn tất cả những chuyện khác thì vẫn chưa thấy anh nói gì.
Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả. Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói.
Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ. Trong khi có thể nã đạn theo bất kỳ trật tự nào thì một số viên đạn bạc trong đó lại phủ định những viên tiếp theo, vì thế, hãy xem viên nào thích hợp với tình huống cụ thể của bạn và sau đó, sắp xếp chúng theo phương án phù hợp. Mối quan tâm ban đầu của bạn là mình làm đúng, cho dù nó đồng nghĩa với việc làm tổn hại đến đánh giá hiện tại, để thỏa mãn và biện minh cho các hành vi trong quá khứ.
Một người tuyên bố rằng mình rất kiên quyết phản đối nạn mại dâm có thể đang che giấu những cảm xúc thật của mình vốn hoàn toàn ngược lại. Bạn có thể nói: “ồ, dĩ nhiên rồi, nếu cô bị sốt và đau đầu. Nó thật sự khiến người ta nhầm lẫn vì câu trả lời sẽ là không, bất kể thế nào.
Tuy nhiên, nếu người đó tiếp tục được nghe đi nghe lại những câu này, người đó sẽ bị khuất phục và bạn sẽ có được sự thật. Bạn tôi kể với tôi rằng anh ấy đã thuê phải một bộ phim tồi tệ nhất mà anh ấy từng xem trong đời mình. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.
Một người có thể tuyên bố vấn đề khác mình tức giận về một nguyên do hoặc tín điều bởi vì người đó đang cố thuyết phục bản thân cũng như người kết tội. Một điều hầu như luôn thiếu vắng trong câu chuyện không có thật – đó là những gì xấu hay dở tệ. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?”
Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. ” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này.
Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao. Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm. Ôi! Anh thật giống tôi!