Bạn cũng sẽ học được cách khơi gợi cuộc trò chuyện theo bất kỳ chiều hướng nào bạn lựa chọn để có được thông tin mình muốn. Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St. Thứ ông bán là những câu chuyện.
Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Nếu anh ta nghĩ mình không hấp dẫn, anh ta sẽ quan tâm nhiều hơn đến hình thức của mình. Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo.
Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng. ” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả. Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.
Điều này chứng tỏ rằng người kia không chắc chắn với tuyên bố của mình và đang tìm kiếm sự xác nhận từ phía bạn. Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối.
Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Câu hỏi mẫu: “Smith, bất cứ lúc nào tôi phát hiện ra rằng anh đang nói dối tôi, tôi sẽ cho dọn sạch chỗ làm của anh và bảo vệ sẽ áp tải anh ra tận xe. Tôi chắc anh muốn toàn bộ cuộc trò chuyện này không diễn ra ngay lúc này và nó có thể kết thúc sớm.
Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Phương án này được sử dụng khi bạn có một vài ý tưởng về những gì đang diễn ra, nhưng bạn lại không biết toàn bộ câu chuyện.
Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Người đó cần thấy rằng “họa vô đơn chí” và sẽ có nhiều điều không hay liên tiếp xảy ra. Tại sao? Bởi vì nó giúp tạo ra sự liên kết với bất kỳ ai sống ở đó hoặc có thể có bà con ở khu vực đó.
Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Chúng ta không có sự khách quan và vì vậy chúng ta thiếu một nhãn quan tỉnh táo. Chẳng hạn, trong trường hợp người đó nói anh ta vừa đến khu bảo tồn thú hoang dã, bạn có thể cho anh ta biết rằng bạn rất thích được xem các bức ảnh về chuyến đi.
Trong một cuộc đàm thoại, cách đơn giản là hãy đặt những câu hỏi rõ ràng, khái quát và gắn liền với nghi ngờ của bạn. Tôi đã đúng, họ đều nhầm. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng.
Chắc chắn bà ấy sẽ nhận được lời nói dối. Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. Bạn đưa ra thông tin bạn thật sự nắm được để người đó tiết lộ phần còn lại của câu chuyện.