Chẳng hạn, trong cuộc hẹn hò đầu tiên của một đôi trai gái, Randy hỏi cô bạn gái mới quen rằng cô đã từng đi xét nghiệm AIDS chưa. Nếu bạn nói với một người hàng xóm rằng trong khu vực này có tình trạng đột nhập tư gia, thì trong vài ngày tới, bà ấy sẽ chú ý và thấy rằng những cái can trong ga-ra hình như không đúng chỗ; hộp thư có vẻ “kỳ cục”; xe hơi đi qua phố rất đáng nghi. Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau.
” Khi nói dối về một mối quan hệ hoặc những hành động đối với một người, người đó có thể sử dụng những cụm từ như “mối quan hệ” hoặc “thằng bé ấy” thay vì “mối quan hệ của chúng tôi” hoặc “thằng bé nhà tôi. Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm. Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi.
Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau: Nói cách khác, bạn để người đó biết rằng mối quan tâm thật sự của bạn không phải là những gì người đó làm, mà là tại sao người đó lại làm như vậy. Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy.
Khi người ta tin vào những gì mình nói – cho dù họ không tin đi chăng nữa – thì họ đều nói dối với sự tự tin cao độ. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Chị nói với tôi rằng nó là công cụ tốt nhất để loại bỏ những ứng viên tuyển dụng không như ý.
Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn. Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng. Rất giống như thế này:
Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó. Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức. Bạn sẽ thấy rằng việc nói ra đề nghị của mình – những gì xuất hiện trước đề nghị và sau nó – rất cần thiết.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi. ” “Nghĩa là sao?” “Tức là sếp cho phép tôi chịu trách nhiệm khi ông ấy đi vắng. Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân.
Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy. Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn.
Điều đó là do bản chất con người quy định. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Câu nói cuối cùng này được gọi là một mệnh đề giải thoát và sẽ được đề cập kỹ lưỡng hơn trong Chương 6.