Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng khiến người đó cảm thấy dường như tội lỗi nặng thêm.
Nó được coi là một tư thế linh hoạt và sẽ không được chấp nhận bởi một người cần che giấu chuyện gì đó. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác. Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi.
Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Lúc này bạn sẽ có được lý do từ chối thật sự bởi vì ông ấy hình dung việc nói cho bạn biết sự thật là cách duy nhất để bạn biết rằng bạn không làm ông ấy khó chịu. Nếu bạn muốn có câu trả lời hoặc muốn ai đó làm gì đó, bạn phải tăng trách nhiệm của người đó lên.
Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp. Ngược lại, một vài cặp vợ chồng có thể thấy rất thoải mái trước sự hiện diện của người kia hàng giờ liền mà không cần nói với nhau lời nào. Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng.
Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả. Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên. Điều này đúng với tất cả chúng ta.
Khi một người cảm thấy tự tin trước một tình huống hay một cuộc trò chuyện, người đó đứng thẳng hoặc ngồi thẳng lưng. Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này.
Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. Sáng nào văn phòng cũng trông như một khu vực bị cơn bão tàn phá. Câu hỏi mẫu 1: “Samantha, chị có thấy mọi người dường như đang nhìn chị với vẻ cười cợt không?” Bạn có thể chắc rằng Samantha sẽ “thấy” mọi người đều đang nhìn mình, và việc này sẽ thu hút sự chú tâm của cô ấy cho tới khi cô ấy chấm dứt thói ăn cắp vặt.
Khi cơ thể chúng ta ở vị trí ổn định, tâm trí chúng ta có thể trở nên “đông cứng. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. ” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này.
Và trong khi hầu hết mọi người đều như vậy thì có vài người lại không. Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn.
Bạn muốn xác minh xem người đó phản ứng thế nào trước một câu hỏi có thể dễ dàng trả lời và sử dụng nó như một thước đo nếu bạn không biết rõ về người đó. Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật. Anh sẽ được tham dự các buổi dạ tiệc hàng tháng dành cho ban lãnh đạo cũng như sử dụng nhà nghỉ của công ty ở Hawaii.