Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Khi một người được hỏi một câu hỏi, nếu người đó đáp lại bằng một câu trả lời làm cho câu hỏi không còn thuộc về ai và áp dụng được cho cả thế giới thì hãy coi chừng.
” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Hầu hết mọi người đều có những biểu hiện khi cảm thấy lo lắng. Mặc dù vậy, trên thực tế lịch sử, nỗ lực của ông ấy không có tác dụng gì.
Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi. Chẳng hạn: “Mel, tôi vừa nói chuyện với Cindy, và chị ấy bảo rằng chị ấy thấy mệt mỏi với việc anh nhờ người khác làm thay để có thể về sớm.
Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó. Đồng thời bạn cũng tự trách mình. Trường hợp này hoàn toàn đối nghịch với trường hợp “Gậy ông đập lưng ông,” ở đây, người đó chẳng có gì trừ phi hợp tác với bạn.
Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược. Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.
Tình huống này tương tự như khi ai đó bối rối với một câu đùa nhưng lại giả vờ rằng mình nghĩ câu đùa đó thật buồn cười. Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn.
Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động. Các nhân viên thi hành luật pháp biết rõ và sử dụng manh mối này rất hiệu quả. Khi một người tự tin với lời nói của mình, người đó quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó không và ít để ý đến chuyện trông người đó ra sao trong mắt bạn.
Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Có vô vàn những trường hợp bị đột quỵ ngay trên đường phố đông đúc nhưng mọi người vẫn thản nhiên đi qua. Mike: Ấy, đừng nhìn anh thế! Anh không đổ bệnh cho em đâu! Anh không bị bệnh.
Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn. Cô ấy nấu món mì sợi nhưng em không đụng đũa. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.
Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác.