Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa. Được sự đồng ý của người bạn, tôi nói câu sau đây với cậu bé: “Cháu nói đúng, Stuart ạ, cháu chán đến mức chẳng làm được gì khác ngoài chuyện cáu kỉnh.
Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy. Nắm bắt cái cụ thể 1.
Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Thời điểm tốt nhất để tìm kiếm lời thú nhận là khi người đó mỏi mệt, đói, khát hay bất kỳ trạng thái nào tương tự. Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó.
Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. ” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác.
” Lúc này bạn sẽ tự nhủ: “Mình sẽ cho ả ngốc này biết tay. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái.
Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?. Nhưng bàn tay, cánh tay, chân và bàn chân đều có thể cung cấp thông tin nếu chúng ta quan sát cẩn thận.
Các cụm từ “giấu giếm quanh co” và “con biết mẹ không vui về chuyện đó” tạo ra sắc thái trung thực. Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh. Theo nguyên tắc này, sự việc được diễn giải khác nhau tùy thuộc trật tự chúng được đưa ra.
“Người có mắt để nhìn và có tai để nghe có thể tự thuyết phục mình rằng không người chết nào có thể giữ được bí mật. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Chương này khám phá mười quy tắc cơ bản trong đối nhân xử thế kiểm soát ý nghĩ của chúng ta.
Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào. Hơn hai nghìn năm trước, Aristotle đã nói thế này về tình cảm và sự bóp méo thực tế: “Dưới ảnh hưởng của những cảm xúc mạnh, chúng ta dễ bị đánh lừa.
v… thì chuyện rất đáng ngờ. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Bảo vệ chính bạn là mục tiêu.