Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Nó vừa há mỏ, miếng pho mát tuột khỏi mỏ và lập tức cáo vồ lấy. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F. Thường thì vì bực tức hoặc không biết, chúng ta không để tâm tới công cụ kích thích rất mạnh này.
Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán. Con cáo quỷ quyệt đang đói nên nghĩ ngay ra một kế hoạch để chiếm miếng pho mát của quạ.
Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời. Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Có ba động cơ tâm lý ở đây:
Hãy nói: “Tôi vừa phát hiện một việc và tôi thật sự xót xa [sốc, bất ngờ]. Đọc một trang hay chỉ một đoạn khoảng chục dòng bất kỳ trong cuốn sách, bạn cũng đều thu được một công cụ, một kinh nghiệm có thể áp dụng ngay vào thực tế. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.
Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết liệu bạn trai mình có đi chơi đêm qua không, một câu hỏi bực bội có thể khiến anh ta nói dối nếu anh ta nghĩ bạn sẽ khó chịu. Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động. Ngược lại, khi chúng ta nói thật hoặc cảm thấy khó chịu vì một lời cáo buộc không đúng, chúng ta thường hết sức chú ý và tập trung.
Chính tại đó chúng tôi thảo luận tình trạng sa sút tất yếu trong đế chế kinh doanh của ngài. Thông tin càng cập nhật hoặc có vẻ cập nhật thì lời nói của bạn càng có hiệu quả. Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt.
Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực. Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này. Mỗi bước đi mới của quá trình này buộc người đó phải biện minh cho hành vi trước đó của mình.
Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Mike: Ấy, đừng nhìn anh thế! Anh không đổ bệnh cho em đâu! Anh không bị bệnh. ” Hoặc: “Anh đã bao giờ lừa dối em chưa?” và bạn nhận được câu trả lời: “Em biết anh căm ghét những chuyện như thế mà.
Những trạng thái tình cảm mạnh mẽ là tội lỗi, sự đe dọa, sức hấp dẫn của cái tôi, nỗi sợ hãi, sự tò mò, khát vọng và tình yêu. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó. “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết.