Không có năng lực nào lớn hơn việc luôn đưa ra quyết định đúng đắn trong cuộc sống. Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất. Tôi có thể giúp được gì để việc đó không xảy ra nữa?” Đây là một câu hỏi mang tính thừa nhận -bạn thừa nhận mình đúng khi nhận định rằng người đó đã hành động như thế.
Thỉnh thoảng, có trường hợp những người khẳng định dứt khoát một ý kiến hoặc quan điểm lại không hề tin vào ý kiến hay quan điểm đó. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.
Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy. ” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Vì thế, bạn cần thay đổi câu hỏi và anh ấy sẽ trở nên rất cởi mở.
Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái. Câu chuyện nghe phải hợp lý. Tại sao? Bởi vì nó giúp tạo ra sự liên kết với bất kỳ ai sống ở đó hoặc có thể có bà con ở khu vực đó.
Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. ” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm. Nhưng vì tôi không ở vào tình thế ấy nên tôi chỉ có thể nói với anh những gì tôi cảm nhận ở địa vị của mình [câu này bắt đầu dẫn dắt].
Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận.
Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn. Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Em không còn biết anh là ai nữa.
Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình. Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy.
Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải.
Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy. Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. ” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán.