Chính vì điều này, giờ đây, tôi cảm thấy việc bán công ty dễ dàng hơn là bán chính bản thân tôi. Họ sẽ cùng nhau đưa ra quyết định và đưa những quyết định này lên cấp trên. Mọi người thường cho rằng tôi thật sự may mắn khi có nhiều mối quan hệ cá nhân với CEO của các công ty hàng đầu thế giới.
Sân khấu Broadway từng diễn vở hài kịch ca nhạc Làm thế nào kinh doanh thành công mà không phải gắng sức. Ngày nay, bán hàng được coi là một trong những tài năng kinh doanh thứ yếu. Hãy dẹp bỏ nó sang một bên và tiếp tục công việc kế tiếp.
Sử dụng yếu tố tình cảm để ngăn chặn sự bùng nổ cảm xúc. Một là họ thuộc trường phái cổ điển, thích nhấn mạnh sự trịnh trọng bằng những câu như Tôi rất vui vì được nghe điều đó! Thứ hai, có thể họ là nhân viên trẻ nhiệt tình, luôn tự cho rằng hình thức, chứ không phải những điều họ nói hay làm, mới là yếu tố quyết định vị trí công việc của họ. Nếu tính sai thời gian là căn bệnh bẩm sinh thì kiên nhẫn có thể là thuốc chữa.
Có những người sử dụng một cuốn lịch bỏ túi và một cuốn sổ tay theo cách tôi sử dụng, cũng có những người ít khi tổ chức công việc trước một tuần hoặc đơn giản chỉ là làm việc với một danh sách việc phải làm. Cuối cùng, cả tôi và công ty trên đều thành công, chúng tôi đã bán được ý tưởng cho họ, ý tưởng thành công và mặc dù không phải vị giám đốc quảng cáo nghĩ ra ý tưởng đó nhưng công ty đã coi ông là người tạo ra thành công này. Nếu tiếp tục để bản thân lâm vào thế bị động, bạn đã quẳng đi lợi thế này của mình.
Nó cũng trở thành đại diện cho một số bình luận viên thể thao nổi tiếng như John Madden, người Hy Lạp Jimmy Snyder, Chris Shienklel và Al Michaels con trai của Jay Michaels. Những người không thật sự tin tưởng vào khả năng bản thân thường rất sợ nhận lỗi. Chính sự cứng nhắc gây ra những hành động sai lầm.
Những nhân viên này thường mất nhiều thời gian chiêu đãi khách hàng tại các khu nghỉ mát. Khi làm như thế này, tôi luôn giữ được khung thời gian mà tôi đã bố trí. Nhưng cách thức họ sử dụng số thời gian trên mới chính là điều làm nên khác biệt giữa thành công và thất bại.
Trong suốt nhiều năm qua, chúng tôi thuê nhiều Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh từ trường Harvard và những nơi khác. Họ đối xử kiểu này với cấp dưới, kiểu kia với cấp trên và một kiểu hoàn toàn khác nữa với người ngoài công ty. Với khả năng như vậy, nếu điều hành công ty, hẳn một số thầy bói sẽ trở thành những giám đốc xuất sắc.
Chúng tôi gặp mặt, nói chuyện và giải quyết êm thấm các vấn đề. Nếu giờ đó không tiện, ông ấy hãy gọi lại cho tôi. Năng lực quan sát giúp bạn dễ dàng có được những nhận xét tinh tế về người khác.
Mọi công ty đều có một hệ thống. Điều này cũng có nghĩa là bao lâu, từ một ngày làm việc, cho đến mãi mãi. Mức độ hiệu quả của một văn phòng tỷ lệ thuận với hình thức văn phòng đó.
Bạn sẽ thấy rằng mỗi khi bạn cần sự hỗ trợ của đồng nghiệp, họ sẽ rất sẵn lòng. Tuy nhiên, quy trách nhiệm cho một tiểu ban cũng không đơn giản. Hầu hết đưa ra lời khuyên: Hãy là người biết lắng nghe!