Hết thảy những kẻ thất bại đều thuộc hạng người đó". Vì chính cha mẹ y và những người chung quanh y đã làm cho y trở nên như vậy. Tới mỗi tỉnh, ông đãi các cử tri một bữa cơm trưa hay cơm tối, đem hết tâm can mà bày tỏ thiệt hơn với họ, đoạn chạy biến qua tỉnh khác.
Chẳng hạn, bà không biết dân Hy Lạp thịnh trước hay dân La Mã thịnh trước. Nhà chế tạo ngắm nghía hồi lâu không nói nửa lời rồi tuyên bố: "Để tôi suy nghĩ ít bữa". Rút cục người ta tin theo ông hết.
Dân tộc nào cũng tự cho mình hơn những dân tộc khác. Bổn phận của ông quản lý khách sạn này là thâu cho được nhiều lợi. Khi quyết định như vậy, tất nhiên tôi đã căn cứ vào những lý lẽ vững vàng.
Còn có cách gì chê bai một người có giọng mềm mỏng như vậy nữa? Chưa học nghệ thuật khen thì xin ông đừng lập gia đình. Lời lẽ hoặc khinh bỉ, hoặc nghiêm khắc.
Thầy có giọng nói của một tài tử. Một lần được ông tiếp, tôi hỏi ông bí quyết của sự thành công đó. Và nếu vợ sung sướng thì đáp lại, chồng cũng đáp lại được vợ làm sung sướng".
"Xin ông Edward Vermylen chú ý. Ráng vạch rõ trong đầu mục đích bạn muốn đạt và thẳng tiến tới lý tưởng đó. Đáng phục là dường nào! Ông ấy yêu tàu làm sao? Và biết rõ nó làm sao? Nhưng cô tôi bảo rằng ông ấy làm luật sư ở Nữu Ước và chẳng bao giờ để ý tới tàu hết.
Ông ấy thú: - Ông nói có lý. Ông chịu nhận rằng lời đó đúng. Tại sao ta thương loài chó? Tại chúng tung tăng, vui mừng đón rước ta, làm cho ta vui lòng khi thấy chúng.
Tôi do kinh nghiệm mà biết rằng sau khi đọc bức thư đó, có vài bạn đã dùng phương pháp đó như cái máy thiếu hẳn vẻ tự nhiên: họ không dùng những lời khen tặng thành thật mà lại dùng một lối nịnh hót dối trá và ti tiện. Như vậy ông ta hết nói gì được nữa, không có lý lẽ gì để tranh biện được nữa. Ông Farrell nói: "Trước kia, nếu gặp trường hợp đó, tôi đã chạy lại kiếm người mướn nhà, biểu ông ta đọc kỹ lại thể lệ trong tờ giao kèo.
Loài người cho tên mình là vinh dự lắm - Cho nên tìm đủ cách truyền nó lại đời sau. "Vả lại, còn mất cái lợi này nữa. Rồi sao? Cái đó có liên can gì tới tôi đâu? Ông không thông minh chút nào hết.
Từ lúc đó, nó hy vọng, tự tin và tương lai của nó thay đổi hẳn. Lần sau trở lại nghe ông ta tiếp tục cuộc diễn thuyết giông tố của ông. Nhưng vì mới vài ngày nay, tôi đã đi thăm hết các mỏ ở phương Nam, trò chuyện với các người thay mặt anh em, thăm viếng gia đình anh em, hỏi han vợ con của anh em.