Và ngược lại với những người thuận trái. Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực. Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này.
Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều. Nếu người đó do dự trước bất kỳ đề nghị nào trong số này, có lẽ bạn cần chuyển công việc làm ăn của mình sang đối tác khác. Tư thế ấy có trở nên thư thái hoặc bớt phòng thủ hơn không? Chi tiết tố cáo kẻ nói dối ở đây là tâm trạng của người đó thay đổi nhanh đến mức độ nào, điều đó cũng chứng tỏ sự khó chịu của người đó đối với chủ đề trước.
Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai. Và như thế khó khăn hơn. Câu hỏi: “Bác sĩ Marcus, tôi muốn xin lời khuyên của bác sĩ về một việc.
Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ. ” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Martin’s Press và Công ty Sách Alpha.
Tuy nhiên, nếu bạn nhất định phải biết được sự thật trong một tình huống nào đó, chương này sẽ cung cấp cho bạn một chuỗi các câu hỏi gần như bảo đảm rằng bạn sẽ biết liệu bạn có bị lừa dối hay không và sự thật là gì nếu nó không bộc lộ rõ. Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó. Ở bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống, chúng ta đều luôn bán một thứ gì đó.
Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự. Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin. Có thể sử dụng hình thức câu hỏi đúng hoặc sai với bất kỳ ai, trong bất kỳ tình huống nào mà người đó cảm thấy không thoải mái nói ra những thông tin cá nhân.
Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Đừng thay đổi nhiều.
Các kỹ thuật mới mẻ trong cuốn sách này sẽ giúp bạn xác định được mình có bị lừa dối hay không. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo.
Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới. v… Nếu đúng là cô ấy ốm nằm nhà, cô ấy chỉ việc nói rằng bạn đã nhầm – chiếc xe có ở nhà. “Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này.
Rất giống như thế này: Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?” Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.