Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi. Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Từ chối đề nghị lớn là một chuyện.
Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi. Trong đàm thoại cũng tương tự. Anh ta có hóa đơn chính hãng và chiếc máy in được đóng gói gọn gàng trong chiếc hộp nguyên bản.
Rất giống như thế này: Bạn có thể sử dụng kỹ thuật này trong bất kỳ cuộc trò chuyện nào để xác định xem liệu người đó đang sáng tạo hay nhớ lại các thông tin. Anh định xử lý việc này thế nào?”
Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi. Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Một số người có thói quen sử dụng những cụm từ này.
Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó. B3 – Mười một viên đạn bạc: Làm thế nào biết sự thật mà không bóc mẽ người khác Và chớ quên củ cà rốt! Chỉ bằng cách nói cho bạn những gì cô ấy nghĩ bạn không muốn nghe thì cô ấy mới khẳng định được mình trung thực, và bạn sẽ xác nhận rằng đây đúng là chuyến đi bạn mong muốn.
Người đó biết bạn sẽ hỏi họ. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng.
Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Cố gắng phát giác sự dối trá trong ý kiến của ai đó là rất khó.
Hơn nữa, bất kỳ ai sử dụng bất kỳ trạng thái nào trong số này cũng đều đang tìm cách đưa bạn chuyển từ lý trí sang tình cảm -tức là sang một sân chơi không bằng phẳng. Điều này đúng với tất cả chúng ta. Trên hết, hãy nhớ rằng kẻ có lỗi thường muốn đưa ra câu trả lời thật nhanh.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó. Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa. Với một trong những nhân viên này, hãy để cuộc trò chuyện ngẫu nhiên chuyển sang vấn đề ăn cắp và nói: “ồ, tôi biết rõ ngay từ đầu chuyện gì đang xảy ra.